下取り･買取り･売却代行を徹底比較！ - モルセラオート

　一般に、下取りまたは買取りされた中古車は、業者間オークションで売られるか、直接展示車として一般ユーザー向けに販売されていきます。 下取りも買取りも、ユーザーが売却した後の流通経路はほぼ同じなのです。 しかし、売却した後は同じでも、下取りや買取りの際の査定額の算出には以下のような違いがあります。

　まず、ディーラーでの下取りの場合、通常は各販売会社が用意する下取り基本価格表を元にし、そこから車両のダメージなどを査定の上、減額し下取り価格を算出します。 価格表は定期的に更新されますが、業者間オークション相場に必ずしも連動していません。

　つぎに、買取店の場合、全国の業者間オークションの相場情報を随時収集して査定の基準となる価格を設定しており、下取りと比べて高値での買取りを追求する傾向があります。 また、下取りではエアロやアルミホイールなどの社外パーツはあまりプラス評価されません。 このようなことから、下取りよりも買取りのほうが高くなる場合が多いのです。

　では、当社の売却代行はどうでしょうか。当社の売却先も通常は業者間オークションですので、売却先に関しては下取りや買取りとの違いはありません。

　買取店と売却代行の売却価格の違いを、例を挙げて説明します。

　例えば、業者間オークションの平均相場が約100万円のクルマがあるとします。このようなクルマが実際にいくらで取引されるかというと、その時々のセリの状況にもよりますが大体90万円～110万円ほどの値が付くのです。 当然、オークションで見込んだ相場より安い値でしか売れなかったら、その分利益が減ってしまうので、買取店が買取査定額の基準として用いるオークション相場は、110万円ではなく、90万円であるはずですね。
そこから、大手の場合はテレビCMなどの莫大な宣伝広告費、大型店舗の家賃や人件費などの経費が含まれた一定の粗利（ここでは仮に20％とします）を引くと、90万円－（90万円×0.2）＝72万円となります。これが買取り査定額の基準となります。

　一方、当社の場合は、ネットのみの宣伝広告や、無店舗型経営によって、手数料を5％（手数料下限：5万円）に設定しています。ですから90万円で売れるとお客さまに約85万円、100万円で売れるとお客さまに約95万円、110万円で売れるとお客さまに約104.5万円をお支払することができるのです。

　このように、業者間オークション相場（90万円～110万円）の下限である90万円で売れた場合でも、買取店の査定額より高額で売却をすることができ、相場上限の110万円で売れた場合には、とても嬉しい♪結果になるのです。

　昔から多くの人々が利用してきたディーラーの下取りの知名度は、言うまでもなく◎ですね。また、近年テレビ・ラジオ・雑誌・ネットなどで盛んに広告を打ち出している大手買取専門チェーン店も、今では知らない人がいなほど、知名度が高いのではないでしょうか。

　一方、残念ながら、大規模な宣伝活動を行わない当社の売却代行サービスを知っている人はまだあまり多くありません。 しかし、一度ご利用いただいたお客さまからの口コミやご紹介で当社をご利用になるお客さまも増えてきていますので、地道な活動で、少しずつですが知名度の向上を目指してまいります。

　ディーラーの下取りは、もう「お馴染み」の方も多いと思います。大手買取専門チェーン店は、知名度はかなり高いのですが、実際にまだ利用したことがない方も多くいらっしゃいます。 車を買い替える場合には、購入するディーラーで下取りに出せば一ヶ所で購入も売却も済んでしまうので、そのあたりの利便性も「お馴染み」の理由のひとつかもしれません。

　「車を売るのに楽しさは必要ない・・・」と思われる方、たくさんいらっしゃると思います。私たちも、「高く売る」ことこそがお客様の希望であるということは重々承知しております。

　しかし、セリで売却価格が決まるというのは、「とっても楽しくて、かなりエキサイティング！！」なのです。

　お客さまは、「いくらで売れるかな・・・」とドキドキします。

　私たちも、「お客さまが大満足の価格で売れるだろうか・・・」とドキドキします。

　そして・・・

　「●●●万円で売れた！」

　私たちにとって、お客さまと喜びを共有できることがさらなる喜びとなります。

　当社では、事前にお客さまに提示する売却予定額を無理なく設定していることもあり、売却予定額以上での売却を高い確立で実現しています。

　どんなに良いサービスでも、その利用方法や手続きが面倒であれば利用しないものです。

　買取り業者は、当然ですが、できるだけ買取査定額を安く抑えるほど利益が大きくなります。最初は安く査定額を提示してきたり、お客さまが交渉してきたら少し高く提示してみたり・・・ このような駆け引き、交渉を複数業者に対して粘り強く行えば、確かに複数の買取り業者の中で一番高く売ることに成功できるでしょう。

　しかし、まめで、交渉ごとが得意で、複数業者の査定・交渉のために十分な時間を割ける方ばかりではありません。とりあえず一社に査定をお願いして、面倒だからそこに決めてしまうという方も多いのではないでしょうか？

　また、最近買取り業者の「一括査定サイト」というものが多数ありますが、複数業者に対して個人情報を公表してしまう上に、メールなどパソコン上では査定額を教えてくれず、結局それぞれの業者が「実際に車を見て査定させてください」と営業してくる内容となっていることが多いようです。

　当社の売却代行をご利用いただく場合は、複数業者に査定してもらうことも、粘り強く交渉して査定額を上げる努力をすることも不要になりますので、「面倒を解消できるサービス」という点でも、お客さまにとって大きなメリットになると考えております。

　ご利用の流れもとても簡単です。売却のお申込をいただくだけで、特別なお手続きはありません。 当社がご提案する、売却予定額（希望最低売却価格）に納得いただける場合は、お申込みを。納得いただけない場合は、お申込みをやめる。 というようにお客さまの意思決定もストレスなく行っていただけるよう、分かりやすいご提案をいたしております。

　また、売却の際のお車のお預かりは、ご自宅（お車の保管場所）まで弊社スタッフがお伺いいたします。弊社までお車を乗って来ていただくようなご面倒はおかけいたしません。

　買替え時の下取りの場合、下取り額は購入する車の代金に充当されます。また、買取店の場合は、現金で買取ってくれます。

　一方、当社の売却代行は、①お車をお預かりして→②業者間オークションで売却するという一連の流れを経て売却が成立しますので、お車のお預かりと売却代金のお支払のタイミングに時差が生じてしまいます。この点では、現金をお急ぎで必要とされているお客さまにとってはデメリットとなることもお伝えしなくてはなりません。